Aktuelle Projekte: Wir sind bereit - wenn Sie es sind!
Machen Sie sich Ihr eigenes Bild und verschaffen Sie sich einen Überblick über ausgewählte Projekte aus unserem Einsatzgebiet.
Beratung
Key Account Management
Key Account Management
Ziel
Steigerung der Account-Durchdringung
Vorgehen
- Better Practice Ansatz mit Key Account Verantwortlichen
- Zusätzlich Prozessoptimierung und Aufbau eines Support Services für den Key Accounter sowie Coaching und Learning on the Job-Ansatz
Resultat
- Befähigung und Motivation der Key Accounter
- Höhere Umsätze
Mehrjährige Organisationsentwicklung
Mehrjähige Organisationsentwicklung
Ziel
Wachstum meistern
Vorgehen
- Systemanalyse
- Erarbeitung der Prozess- und Schnittstellen-optimierung mit dem Management-Team
- Teambildung und Führungskräfte-entwicklung
- Entwicklung der Unternehmensziel-setzung
- Strategieklärung
- Wertedefinition und Umsetzung
- Entwicklungs-Workshops für die gesamte Belegschaft
- Einzelcoaching
- Beratung der Inhaber
- Konfliktmediation
Resultat
- Wachstum mit stabiler Organisation und motiviertem Team bei geringer Fluktuation
Mehrjährige Organisationsentwicklung
Mehrjähige Organisationsentwicklung
Ziel
Strategieentwicklung und Implementierungskonzept
Vorgehen
- Durchführung von Analysen mit klassischen Tools (u.a. STEEP, Proters 5 F, Wettbewerbsanalyse) in einer PSF mit verschiedenen Geschäftsmodellen
- Ermittlung der Geschäftspotentiale mit innovativen Workshopformaten
- Erzeugen eines frühen Buy-Ins
- Zielbildentwicklung und Strategiefindung mit dem Gesellschafterkreis in mehreren Workshop-Stufen
- Verprobung und Ergänzung des ausgearbeiteten Zielbildes bzw. Strategien im Kreise der Business Line- und Regionalleiter
- Davon ausgehen Definition der strategischen Umsetzungsprojekte
- Ableitung der Business Line spezifischen Bereichsstrategien aus der Dachstrategie
Resultat
- 5-Jahres-Unternehmens- und Bereichsziele
- Dachstrategie
- Bereichsstrategien
- definierte strategische Umsetzungsprojekte
- Geschäftsentwicklungsplan je Bereich
Training
Etablieren eines Sales Curriculums
Etablieren eines Sales Curriculums
Ziel
Karrierestufenbezogenene Entwicklung der Salesfähigkeiten
Vorgehen
- Konzeption eines konsistenten, über mehrere Karrierestufen hinweg reichenden Sales-Curriculums
- Roll out der Trainings inklusive massgeschneiderter Teilnehmerunterlagen sowie geeigneter Trainingssimulationen
Resultat
- Befähigung, die eigenen Leistungen zu verkaufen und Cross Selling Business anzutriggern
- Höherer Umsatz
- Bessere Kundenretention
Entwicklung Führungsfähigkeit und –kultur
Entwicklung Führungsfähigkeit und -kultur
Ziel
Einführung einer neuen,auf Involvierung ausgerichteten Führungskultur
Vorgehen
- Analyse mit Einbezug der Zielgruppe
- Konzeptdesign
- Kick-off Veranstaltung
- Roll-Out sequenzieller Trainingsmassnahmen mit strukturiertem Erfahrungsaustausch nach jeder Sequenz
- Einbindung des Top Management bei der Transferunterstützung
- Coachende Begleitung der Transformation
Resultat
- Höhere Motivation und Arbeitsqualität
- Niedrigerer Krankheitsstand und tiefere Fluktuation
Preisverhandlungs-Training
Preisverhandlungs-Training
Ziel
Preiserhöhung (Margenverbesserung und Einführung margenerhaltender Vertragsklauseln)
Vorgehen
- Schaffen der führungsmässigen Voraussetzungen durch Beratung bezüglich klarer Zielvorgaben, Prozessklärung und Kunden-Kommunikationsplanung
- Erstellen des Trainingskonzepts
- Durchführung der Intensivtrainings mit Gruppen von max. 8 Teilnehmenden mit realen Kundenfällen
- Nachgelagertes Coaching für jene, die die Preiserhöhungsziele noch nicht erreicht haben
Resultat
- 90%-ige Zielerreichung (= 90% der Kunden akzeptierten neue Klauseln sowie die vorgegebene Preiserhöhung)
Coaching
Executive Coaching
Executive Coaching
Ziel
optimaler Umgang mit den veränderten Anforderungen
Vorgehen
- Analysegespräche
- Zielvereinbarung
- Coaching
- Sparringpartner in regelmässigen Einheiten während der ersten 150 Tage als Vorstand
Resultat
- Bewussterer Rollenwechsel und schnelleres Erkennen der veränderten Anforderungen
- Optimiertes Selbstmanagement
- Optimierte Führungsarbeit auf strategiescher und operativer Ebene
Persönliches Coaching
Persönliches Coaching
Ziel
Erreichen des nächsten Karriereschrittes
Vorgehen
- Analysegespräche mit Vorgesetzten, Peers und Coachee
- Definition von Teil- und Gesamtziel
- Durchführung von 4 Coachingsessions (Überprüfen der Selbstdefinition, Utilisieren der Denkmuster, Fähigkeitsentwicklung im Bereich strategisches Denken, Assessmentvorbereitung)
Resultat
- Erreichen der nächsten Karrierestufe / Beförderung