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Aktuelle Projekte: Wir sind bereit - wenn Sie es sind!

Beratung

Key Account Management

Key Account Management

Ziel
Steigerung der Account-Durchdringung

Vorgehen

Better Practice Ansatz mit Key Account Verantwortlichen
Zusätzlich Prozessoptimierung und Aufbau eines Support Services für den Key Accounter sowie Coaching und Learning on the Job-Ansatz

Resultat

Befähigung und Motivation der Key Accounter
Höhere Umsätze

Mehrjährige Organisationsentwicklung

Mehrjähige Organisationsentwicklung

Ziel
Wachstum meistern

Vorgehen

Systemanalyse
Erarbeitung der Prozess- und Schnittstellen-optimierung mit dem Management-Team
Teambildung und Führungskräfte-entwicklung
Entwicklung der Unternehmensziel-setzung
Strategieklärung
Wertedefinition und Umsetzung
Entwicklungs-Workshops für die gesamte Belegschaft
Einzelcoaching
Beratung der Inhaber
Konfliktmediation

Resultat

Wachstum mit stabiler Organisation und motiviertem Team bei geringer Fluktuation

Mehrjährige Organisationsentwicklung

Mehrjähige Organisationsentwicklung

Ziel
Strategieentwicklung und Implementierungskonzept

Vorgehen

Durchführung von Analysen mit klassischen Tools (u.a. STEEP, Proters 5 F, Wettbewerbsanalyse) in einer PSF mit verschiedenen Geschäftsmodellen
Ermittlung der Geschäftspotentiale mit innovativen Workshopformaten
Erzeugen eines frühen Buy-Ins
Zielbildentwicklung und Strategiefindung mit dem Gesellschafterkreis in mehreren Workshop-Stufen
Verprobung und Ergänzung des ausgearbeiteten Zielbildes bzw. Strategien im Kreise der Business Line- und Regionalleiter
Davon ausgehen Definition der strategischen Umsetzungsprojekte
Ableitung der Business Line spezifischen Bereichsstrategien aus der Dachstrategie

Resultat

5-Jahres-Unternehmens- und Bereichsziele
Dachstrategie
Bereichsstrategien
definierte strategische Umsetzungsprojekte
Geschäftsentwicklungsplan je Bereich

Training

Etablieren eines Sales Curriculums

Etablieren eines Sales Curriculums

Ziel

Karrierestufenbezogenene Entwicklung der Salesfähigkeiten

Vorgehen

Konzeption eines konsistenten, über mehrere Karrierestufen hinweg reichenden Sales-Curriculums
Roll out der Trainings inklusive massgeschneiderter Teilnehmerunterlagen sowie geeigneter Trainingssimulationen

Resultat

Befähigung, die eigenen Leistungen zu verkaufen und Cross Selling Business anzutriggern
Höherer Umsatz
Bessere Kundenretention

Entwicklung Führungsfähigkeit und –kultur

Entwicklung Führungsfähigkeit und -kultur

Ziel

Einführung einer neuen,auf Involvierung ausgerichteten Führungskultur

Vorgehen

Analyse mit Einbezug der Zielgruppe
Konzeptdesign
Kick-off Veranstaltung
Roll-Out sequenzieller Trainingsmassnahmen mit strukturiertem Erfahrungsaustausch nach jeder Sequenz
Einbindung des Top Management bei der Transferunterstützung
Coachende Begleitung der Transformation

Resultat

Höhere Motivation und Arbeitsqualität
Niedrigerer Krankheitsstand und tiefere Fluktuation

Preisverhandlungs-Training

Preisverhandlungs-Training

Ziel

Preiserhöhung (Margenverbesserung und Einführung margenerhaltender Vertragsklauseln)

Vorgehen

Schaffen der führungsmässigen Voraussetzungen durch Beratung bezüglich klarer Zielvorgaben, Prozessklärung und Kunden-Kommunikationsplanung
Erstellen des Trainingskonzepts
Durchführung der Intensivtrainings mit Gruppen von max. 8 Teilnehmenden mit realen Kundenfällen
Nachgelagertes Coaching für jene, die die Preiserhöhungsziele noch nicht erreicht haben

Resultat

90%-ige Zielerreichung (= 90% der Kunden akzeptierten neue Klauseln sowie die vorgegebene Preiserhöhung)

Coaching

Executive Coaching

Executive Coaching

Ziel

optimaler Umgang mit den veränderten Anforderungen

Vorgehen

Analysegespräche
Zielvereinbarung
Coaching
Sparringpartner in regelmässigen Einheiten während der ersten 150 Tage als Vorstand

Resultat

Bewussterer Rollenwechsel und schnelleres Erkennen der veränderten Anforderungen
Optimiertes Selbstmanagement
Optimierte Führungsarbeit auf strategiescher und operativer Ebene

Persönliches Coaching

Persönliches Coaching

Ziel

Erreichen des nächsten Karriereschrittes

Vorgehen

Analysegespräche mit Vorgesetzten, Peers und Coachee
Definition von Teil- und Gesamtziel
Durchführung von 4 Coachingsessions (Überprüfen der Selbstdefinition, Utilisieren der Denkmuster, Fähigkeitsentwicklung im Bereich strategisches Denken, Assessmentvorbereitung)

Resultat

Erreichen der nächsten Karrierestufe / Beförderung

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